经历过2016年冬季下行行情之后，各种针对肥料市场行情的猜测更加多，有些也更加离谱。但从经济学的看作肥料，理解目前行情的成因和趋势，笔者指出还是有迹可循的。1、2016年肥料下跌行情的起点在哪里？2016年10… 　　经历过2016年冬季下行行情之后，各种针对肥料市场行情的猜测更加多，有些也更加离谱。但从经济学的看作肥料，理解目前行情的成因和趋势，笔者指出还是有迹可循的。

　　1、2016年肥料下跌行情的起点在哪里？　　2016年10月末开始启动的涨价潮，始自同年5月18日国家发改委、交通运输部关于印发《交通基础设施根本性工程建设三年行动计划》的通报。10末，国家财政部计划投资4.7万亿元人民币的投资计划发布，11月开始全面推展行动计划的实行。　　这个《行动计划》目的夹住中国经济结构性调整导致的整体下滑状态，特别是在是夹住国有企业全面转亏为盈方面起着了大力的起到。

据不几乎统计资料，转入11月后，全国各行业的国有企业全面转至盈利状态；从另一个看作，这次大范围的涨价潮的经常出现，同时也就意味著：虽然中国的产业结构调整还并未完结，但是领先的生产能力可以通过环保、安全性等手段展开调控，可以视作供给侧改革阶段性成果早已构成。　　因此，转入到10月份，各项财政资金相继进行，《行动计划》全面启动；与此同时，国家环保总局联合的环保视察风暴也同时吹。中国的煤炭、钢铁、水泥、化工等行业的价格开始攀升；尿素、磷酸一铵、钾肥以及复合肥等肥料产品也步入了自中国供给侧改革以来的第一次行情上升。全国范围的肥料冬储渐渐转好后，企业和经销商更为盼望注目2017年的春季市场行情，开始大大的预测尿素、磷酸一铵、钾肥的涨势，市场价格也推波助澜，躁动不安。

　　2、目前的价格状态否可以平稳？　　从目前肥料企业的运营状态实地考察，尿素、一铵等原料性产品的成本价格受到煤炭、运价、环保、安全性等诸多因素影响，硬性（必要）成本下跌相似240元/吨，也就是说，在价格上涨之前的价格再加240元即为新的成本价格。　　尿素约在1450-1500元之间，预计市场平稳的价格不会保持在1550-1600之间；磷酸一铵成本价格约在1850-1900之间，预计平稳市场价格不会保持在2000-2100之间。

　　国产钾肥不受运力影响，短时间内供给量依然严重不足，进口钾肥较为稳定，不受行业价格上涨影响，港口钾肥正在筹划新的高位价格，销售不央，价格基本可以保持在2100-2150元之间，下跌趋势会失控。　　2017年，在环保、运价、安全性等硬性约束条件下，领先的生产能力依然无法长时间动工，造成尿素、磷酸一铵等各类原料产品生产企业开工率依然较低，价格支撑力渐强。

复合肥料企业将不受价格转好、栽种结构转变和土地流转的多重因素影响，高端产品的销售不会受到一定程度的诱导，功能性产品将步入大发展的契机，终将推展复合肥企业增大对反映出有效果和功能的产品的研发，推展中国生态化肥料目标的较慢变革。　　3、未来的市场趋势否可以预测？　　如果上述各种推断正式成立，笔者指出，经过几次涨价浪潮之后，新一轮的涨价和价格波动不会持续到2017年的4月份左右，经过5-6月份的调整后不会基本做到，7月份以后的秋季用肥将在高价位上运营，波动会相当大。据此预测：2017年肥料价格会上涨，国家不会通过各种手段（政府、财政、金融、环保、安全性等）诱导价格的无序下跌，2008年的过山车式的价格走势会现身。　　2017年复合肥价格变动趋势分析如下：　　2016年10-12月份，价格低开高回头，买回充沛；　　2017年1-2月份，持续走高，下跌趋势持续；　　3-4月份，小幅调整，市场持续波动，无大悬念；　　5-7月份，国家强力介入，价格硬性降落；　　8-9月份，有可能经常出现小幅下降，出口流畅，承托国内价格；　　9-10月份，国家增强管控，秋季价格波动并不大，新的价格体系基本可以构成。

　　（以上市场预测纯属个人观点，市场操作者需谨慎）　　4、农资经销商能做到点什么？　　自2014年开始，农资经销商仍然在“上跃升茫”的状态下伤痛的绝望。一方面企业对经销商在销量上明确提出更高的拒绝，让经销商完全超过了高不可攀的境地；另一方面，为了已完成更高的销量，赊销也超过了历史的最高点。毕竟，就是经销商的市场竞争力依然较强，应用于了大量广告宣传手段展开可怕的广告宣传，注目农民的腰包和出售感觉过多，仍然在事倍功半能的状态下艰苦运营。忽略，够反映经销商能力的服务价值依然没较慢提高，注目农民耕地状态的意识还没创建一起。

　　笔者指出，经销商要在2017年有所建树，必需侧重在以下几个环节展开攻势：　　第一，注目农民的土地状态和栽种结构的变化，着眼点要尽早移往。　　随着粮食价格的市场化运作，将使农民栽种结构的变动更加大，耕地的状态和肥料的用于技术关系度更为密切。所谓功能性肥料，就是侧重栽种大户在解决问题用于氮、磷、钾大量元素的基础上，通过类似的配方技术，解决问题耕地环境问题，通过生物技术和中微量元素加到技术等肥料农化服务水平的提高，最大限度的解决问题肥料生态化用药，构建在提升农产品口感、高产的前提下提升利用效率，增加化肥施用量，同时保护环境友好关系和土地的可持续耕作。　　第二，侧重农作物栽种方案服务能力提高，著手与大栽种户接入。

　　不受粮食价格市场化运作的影响，通过增值税的补贴政策依然没实施做到，因此预计2017年栽种大户的集中度不会短时间上升。但是，转入到2018年，如果通过增值税的农业补贴方案尘埃落地，土地流转的速度不会忽然减缓，对经销商的快速反应能力和实际接入能力将是一次极大的考验。

　　第三，赊销要采行适当的措施大幅削减，要更为侧重服务能力和服务品牌建设的提高。　　赊销这一阶段性的广告宣传手段2017年将不会有所增加，先前将不会大幅增加。

适当的，肥料、种子、农药等农资产品的利润也不会大幅削减，全然的品牌和产品代理的方式将不会渐渐解散历史舞台，取而代之的将是：区域化的服务品牌建设和栽种作物全程解决方案的服务能力将大行其道，经销商的资金实力也将转化成为服务能力，将是全国各地经销商转型的核心要旨。　　第四，厂商一体化建设将沦为未来农资行业营销模式的主流。　　目前经销商通过代理多个品牌来取得经销利润，构建基本的经销利润空间设计。未来，拒绝接受农民栽种大户市场需求考验的，将是企业的产品功能化和经销商服务品牌化的整体市场运作能力，单一的厂家直销或者经销商的区域化促销，都无法在市场上扎根。

厂商资源共享服务网络体系，将沦为市场的主流运作模式，终将在产品、资金、物流、服务、品质等多方面构成更加密切的合作关系。　　综上所述，2017年将是农资行业南北受到影响的转折年，但同时引起的农资行业营销模式变革也将随之来临。

　　于是以所谓：过去的，将总有一天会回去！。

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