她创立的靖安县禧华农产品专业合作社享有股东108名，社员3510名，固定资产1700万元，生产基地1.7万亩，年销售柑桔量平均1600万斤，构建年销售收入近超强1000万元，造就社员减免310万元以上，让靖安椪柑出有省，拓展了江苏… 她创立的靖安县禧华农产品专业合作社享有股东108名，社员3510名，固定资产1700万元，生产基地1.7万亩，年销售柑桔量平均1600万斤，构建年销售收入近超强1000万元，造就社员减免310万元以上，让靖安椪柑出有省，拓展了江苏、山东、北京、广东等20多个国内市场，让靖安椪柑探亲，拓展了越南、香港、欧洲等国际市场，小女子闯入了大世界，让靖安椪柑南北国际市场。白手起家 初闯市场 焦头烂额今年慢50岁的肖华，出生于在秀丽的赣北山区靖安县双溪镇河北村，1995年，因所在企业萧条，她决意辞任了乡办企业车队队长的职务，开始投身于商海。1996年8月，在朋友的讲解下，只身一人到海南开设服装店却亏损3万多元，后来在湖南朋友的引领下，开始试着做椪柑贩销，然而无情的市场不惭愧首度过河的弄潮儿，首次走私的30吨椪柑就碰上市场饱和状态，不能低价孙家，又亏了2万多元。

1998年冬天，放往黑龙江黑河市的两车摸柑，因没御寒设备仅有冻成了冰块，6万多元血本无归，这些钱是她亏空了家里的所有积蓄，偷偷地背著家人向亲朋好友借给的，肖华感叹欲哭无泪。振奋精神 再行亡命市场 微尝甜果初闯市场，亏损十几万元，被无情的商场碰得头破血流，让肖华无非难过深感，但是肖华这位壮烈的农家女子，没被眼下继续的挫折所屈服，而是擦干泪水，总结经验，振奋精神，再行亡命市场。痛定思痛之余，她认识到不懂市场的规律，盲目销售是自己酿造苦果的关键，于是她开始买了大量关于市场营销的书籍，没日没夜地自学，为掌控各地市场信息，在筹集将近启动资金的情况下，一咬牙变卖了家里新的摩托车，卖掉了首饰、项链和一些聘礼。

出售了电脑，坚决天天网际网路查找，通过一段时间的自学和思维，她做出了一个大胆的要求，用一段时间对全国的水果市场展开一次实地调研，摸清市场行情，做知己知彼，在丈夫的反对下，凭着誓言服输的倔劲、胆略和智慧，凭着自己在书本和网上理解的信息，开始了第一次的远征。她曾多次倒数奔走100多个小时，从黑龙江赶往海南，由北到南对水果市场展开实地调研。

为节约开支，吃饱了就撕开随身带的红薯干，受困了就在车上打个盹，总算坚决走遍了全国著名的颇受欢迎水果餐馆和批发市场。辛劳总算换取了第一份进账。2000年，她通过重复对比分析，趁此了距离将近，需求量大的江苏市场。决意将家里的楼房不作抵押，贷款20万元，出租了储存库，对并购来的摸柑鲜果统一纸盒，分级储存，并逃跑春节旺季突击销量，当年第一批20吨摸柑就净赚了1.5万元，看见自己的希望变为了现实，极端困难时都没哭过的她，第一次眼泪了激动的泪水。

经过几年的思索，她累积了一些资金，眼界长了，胆识甚广了，此时的肖华敏锐地认识到，要把摸柑销售业做到大，光靠单一的贩销模式远远不够，况且中间还多了批发商这一环节，利润大打折扣。2002年，她与丈夫商量后，冷静投资20万元，在苏州买下店面和冷藏库，成立了长年展开椪柑杂货的第一个销售点，当年就销售椪柑150万斤。首度的顺利，更为忠诚了她的信心，经过马不停蹄的一番实地考察后，她先后投资上百万，在江苏、山东、北京、广东成立了4个销售点，通过销售点的机车与60多个客户创建了长年供需关系，销售网络遍布国内20多个大中城市，仅有2003年就销售椪柑500万斤。

诚信经商 走进国门 喜迎国外客靖安县是出名的中国椪柑之乡，靖安椪柑著称果大、汁多、味浓、渣少、营养非常丰富、耐储藏等特点著称市场。全县有7个乡镇的农民都种椪柑，几年前椪柑产量超强亿斤，这么大的椪柑产量销路却不怎么好，果农总是习惯性的等贩子上门并购，价格偏高，总是在1-2元/公斤之间浮动，甚至有时果农错失了销售机会，不会导致低价出售甚至全部烂掉。如何不断扩大销路，提升价格？一个无意间的机会，独自打零工的姐妹告诉他肖华，浙江杭州市场上的台湾摸柑每公斤卖给14元，在顺利关上国内大、中城市市场的同时，肖华思索着，能否将靖安摸柑打进国际市场。

此时，她有了一个更大的理想，经过重复调查、咨询到要与外商签下不应获得摸柑出口权。于是2004年，她著手创立了江西禧华进出口有限公司，沦为江西省第一个农民水果出口商人。2005年，她到香港政府资金积累筹办主办权了一家相接出口业务的公司，正好遇上在中国拔过学的荷兰潘老板也在此办事，潘老板是在台湾做到摸柑杂货做生意的，他了解到靖安县的摸柑后，明确提出愿以2.8元/斤的高价并购靖安摸柑，急需240万斤，考虑到库存严重不足，肖华不肯顾虑答允，随从的助手说服道：“不必担忧，摸柑市面上多的是。

买了改改纸盒不就了。”她听得后严厉批评道：“人家必须的是靖安摸柑，你让我挂羊头卖狗肉，不是绝无愚弄人嘛。

”最后，她拍电影这笔大交易，许多同行都实在不可思议，甚至有人在背后大笑她可笑，不合适经商。可没想到，第二年潘老板却自己找上门来，说道不愿和这样厚道的人做事，这次，潘老板主动将价格提升到3.2元/斤，并与她签定了长年供货协议，通过潘老板的造就，她每年外销出口摸柑200万斤以上，将山区普通的果品打进了荷兰、越南、新加坡等国际市场。

创建基地 创立合作社 造就农民共同致富经过十多年的商海闯荡，肖华的腰包钹了，最初的梦想构建了，但率领乡亲经商的心愿却仍然未了。她经常想要：自己靠卖乡亲们栽种的摸柑丰了，乡亲们却还没富一起，如何报酬家乡？她开始在双溪镇果农中尝试使用“销售公司+基地+农户”的模式，月筹备椪柑经济合作组织。2006年，在县、镇两级政府的大力支持下，由100多户果农参予的靖安县禧华农产品合作社正式成立。

合作社通过制度章程，创建董事会、监事会及财务收支管理等一系列制度，展开企业化运作，并统一获取果苗，统一技术指导，统一管理，统一并购，统一定级纸盒销售。当年，合作社就销售椪柑400万斤，构建销售收入450万元，入社果农平均值每亩生产成本上升了8%，产量提高10%，椪柑每斤比没入社的低买0.3元。独特的对比性刺激了果农入社的积极性，登门催促入社的果农更加多，她念来着不逼。

对已入社的社员，无论是本乡镇还是外乡镇的，都一视同仁，特别是在是对必须协助的社员，她总是想方设法晃援助之手，为他们排忧解难。社员舒敏期是低湖镇山口村的一名果农，由于缺少资金，想要总承包椪柑园发家致富的心愿仍然没构建。

获知这一情况后，肖华使用权赠予他5万元现金，老大他重复使用买回了35亩椪柑园30年的经营权，仅有两年时间，舒敏期就偿还了借款，现在他家每年纯收入皆在2万以上，社员香田乡石马村果农涂抹小青，因不懂椪柑栽培技术，家里的5亩椪柑只宽梢不挂果，气得他想要砍作柴火烧。重新加入合作社后，肖华主动将他列入自己所重点帮扶对象，常常整天里抽闲回到他家，手把手教教他播种、打药、遮荫，指导他强化田间管理。去年，涂抹小青的5亩椪柑进账鲜果38000斤，纯收入万余元。

第一次滋味甜头，乐得他逢人就弗：“重新加入合作社，生产有指导，销售不必恨，收益大位快速增长，这都亏了热心的肖大姐啊！”为协助广大果农相结合椪柑产业经商，肖华凭借多年的实践经验，要求以提升椪柑品质为突破口，主攻绿色椪柑栽种，制订了规范的生产技术流程，从县果业局聘用了专门的技术人员展开追踪指导服务，每年还高薪聘用省、市果业方面的专家、学者到靖安传经教学，先后培训果农5800人次，并采行扶植与奖励结合的办法，大力前进猪、沼、果生态栽种模式，实施优质优价并购制度，促成社员栽种的椪柑品质获得了显著提高。在首届中国椪柑节PK比赛中，合作社选派的椪柑被列入金奖，培育的四个椪柑生产基地被列入全国绿色食品标准化生产样板基地，并被国家确认为无公害绿色农产品。

为强化果品的竞争力，她又投资200万元，新的上了两椪柑分级、打蜡、纸盒生产线，既节约了成本，又提升了果品档次，使靖安椪柑沦为市场上的抢手货。2007年投资120万元在靖安县香田乡渔桥杜不断扩大椪柑基地220亩。为不断扩大基地，做到大做到强劲合作社，在上级供销部门的协助反对下，2014到2015年，通过实行标准化柑桔栽种基地改建项目，构建追加年销售收入346万元，柑桔总产量超过2355吨，追加856吨，提升栽种产经济效益942万元，构建农民追加收益342万元。同时变长产业链条，又能造就加工业、运输业、服务业的实时发展。

现在，肖华又有了新的目标和设想：计划投资800万元，在靖安辟一个占地面积20亩的椪柑交易市场，再行利用1到2年时间，新建一个占地面积20亩的椪柑冷藏库，改建自动分级纸盒生产线2条，力争年销售椪柑2000万斤以上，率领更好的果农经商，让靖安这个“中国椪柑之乡”的果品更好地南北全国，走向世界。

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